2015-08-31

上市公司老總訪談

　　柯橋區金融辦協辦

 

　　浙江華通醫藥股份有限公司，一家隨著改革開放步伐走進資本市場的醫藥流通企業。

 

　　錢木水，一個有著堅定理想又穩扎穩打的企業掌門人。

 

　　“我們定位比較明確，原來是醫藥商，后來是醫藥工，接下來是科工貿，終而言之一句話——打造百年老店，”面對記者采訪，錢木水娓娓道來。

 

　　“華通醫藥”經過多年的開拓發展，已形成了醫藥商業為主導、醫藥流通為依托、輔以中藥飲片加工和藥品會展的全產業鏈的醫藥經營格局。而完成從醫藥工到百年老店的“三級跳”，離不開資本市場。今年5月登陸A股市場，使華通醫藥成功募集資金2.2億，有力地促進醫藥工到科工貿的第二跳。

 

　　第二跳也是關鍵的一跳，關鍵詞叫“貼近市場”，旨在通過科技創新，改變傳統的中藥材的生產、供應模式，打開浙江省市場版圖，實現社會事業和企業效益的共贏，主要涉及三件大事。

 

　　第一件事是貼近市場需求，進一步做強做深健康產業。

 

　　中醫中藥是國粹，浙江省又是中藥大省，以“浙八味”為代表的道地中藥材聲名遠揚，而紹興的越醫文化也是源遠流長，代代相傳。“華通醫藥”為弘揚中藥國粹、傳承越醫文化，已相繼在紹興市柯橋區、越城區創辦了景岳堂國醫藥館，匯聚了一大批名中醫長期坐診，同時開設高端個性化養生咨詢，提供專業化的醫學、藥學服務。

 

　　“隨著生活水平的不斷提高，人們的健康意識會越來越強，以中藥養生為主的健康產業蘊藏著巨大的潛能。我們將開展中藥現代化的研究，并通過科技創新，使之更貼近市場需求，做強做深健康產業。”錢木水說。

 

　　第二件事是貼近客戶市場，拓展醫藥批發業務，版圖覆蓋全省。

 

　　許多外地醫院對“華通醫藥”也是非常認可，但目前公司的主要業務還是在紹興，區域性比較明顯，未來，公司將在鞏固和提高紹興地區市場份額的同時，有計劃地向紹興周邊地區拓展，并將借助國家產業政策推動藥品流通改革的契機，加大對現代醫藥物流業務的投入，將物流配送半徑有效覆蓋浙江全省，實現中藥飲片流通業務的跨越式發展，打造在全省具有較高知名度的中藥飲片流通品牌。

 

　　“全省5500萬人口，是一個很大的市場。”錢木水信心滿滿：“相信中藥飲片在全省的流通網絡形成后，我們的業務規模就遠遠不止現在的十幾個億了。”

 

　　第三件事是貼近終端市場，擴大連鎖藥店的發展規模，提升華通醫藥的品牌知名度。

 

　　目前，“華通醫藥”已有86家門店，深入紹興民心，旗下的景岳堂國醫藥館也深受百姓信賴。“今后，我們將借助上市公司資本運作的優勢，通過新設、并購等多種方式繼續擴大連鎖藥店的發展規模，同時增加醫保定點藥房數量，擴大業務量，方便各地百姓購藥。”錢木水說，公司一方面增加“景岳堂”旗艦店的建設，另一方面增加普通藥店的數量和經營區域，點面結合，提升“華通醫藥”的品牌知名度，實現經濟效益和社會效益的雙豐收。

 

　　我們相信，“華通醫藥”通過腳踏實地實施發展規劃，一定可以打開全省的版圖。百年老店之終極理想漸行漸近。